商品が良いから置いとくだけで売れると思ってた

2016年1月12日。

お正月休み明けの2016年の勉強一発目は、エクスマエヴァンジェリストコースで、狛江のエクスマスタジオから始まりました。

 

《先日のエクスマでの勉強風景》

 

 

ぼくたちの会社がやっていること

ぼく達の会社が売っているものは、"コラーゲンマシン"という、主にエステサロンで使う業務用の美容機器です。

 

 

コラーゲンマシンにはとっても良い商品。

この事業を始めるにあたって、ぼくたちにはこんなメリットがありました。

• 大手も取り扱っていない
• 競合がほぼいない
• 取り扱いに特別な技術もいらない
• 寝ているだけで結果が出る

 

最初にこの商品に出会ったときは、ホームページ作って業界誌に広告まで出したら、"バカ売れ"しちゃってしょうがないんじゃないか？と思いました。

コラーゲンマシンというネーミングもまたいい！

 

でもね、全然売れなかった。

 

3年間、ぼくも社長も給料取ってないのにもかかわらず、ずっと赤字でした。

支払いも大変になってきて、さてこれからどうするか？って時に、「モノを売るな！体験を売れ！」で有名なエクスペリエンスマーケティング主宰の藤村正宏先生に出会いました。

 

エクスマとの出会いで変わった

そこで藤村先生から衝撃の一言

「それを売ってるからダメなんだよ。」と。

 

・・・。

 

一瞬、事業をやめなさい！という意味にも聞こえる内容。

 

はぁ・・・。

やっぱりそうか。

たくさん投資してきたけど。

やっぱり辞めた方がいいのか。

と、1度は覚悟しました。

 

ま、でもスグに、藤村先生のおっしゃることが理解できました。

ぼくたちは、あくまでもコラーゲンマシンというモノを売ることに執着していて、商品画像やスペックばかり伝えていた。

 

そうじゃない、モノではなくて体験、それを手にすることでどんな良いこと（喜びや幸せ、ライフスタイル）があるのか？を伝えるんだ！ってことを教わりました。

 

それから3年以上が経ち、今でもその時の衝撃は忘れていません。

業績もV字起点に伸ばすことができて、スタッフも増えました。

 

結局は・・・

自分たちの商品やサービスに誇りを持っている。だからこそ余計に、自分たちが伝えていることを疑うことが出来なかった。

 

今ぼくの周りを見渡すと、まだまだそう思っている人が多いなぁ〜って思います。

だからね、ぼくが経験したことから、そんな感じのことが伝えていけたらいいのかなぁ〜？ってそんなふうに感じている今日このごろでした。

 

それではまた。